Wyszukiwarka szkoleń

Najbliższe wydarzenia

« Październik 2018 »
Pn Wt Śr Czw Pt Sb Nie
1 2 3 4 5 6 7
8 9 10 11 12 13 14
15 16 17 18 19 20 21
22 23 24 25 26 27 28
29 30 31        

Newsletter

Chcesz dostawać najnowsze artykuły, szkolenia i oferty pracy?

Social Media dla HR

 

Polecane szkolenia

Pracuj.pl – wiodący polski serwis rekrutacyjny – ma przyjemność zaprosić na jubileuszową edycję konferencji „Wyzwania HR” poświęconą strategicznej roli HR w procesach zarządzania. Konferencja odbędzie się już 20 listopada w hotelu Andersia, przy pl. Andersa 3 w Poznaniu.

 

Podczas 8 sesji tematycznych wystąpią uznani praktycy, leaderzy w branży HR oraz trenerzy. Zaproszenie  do udziału w roli Prelegenta przyjęli m.in.:

  • Tomasz Kammel dziennikarz TVP i trener, którywystąpi ze swoimautorskim programem „jak gadać, żeby się dogadać”. Uczestnicy dowiedzą się jak skutecznie się komunikować, jak pozyskać, pogłębić i doskonalić umiejętności prezentacyjne i komunikacyjne.
  • Agnieszka Iskra iMarta Berlińska z TVN, któreopowiedzą czym jest pokoleniowość, jakie są postawy i wartości poszczególnych pokoleń w kontekście zawodowym.
  • Paulina Stochniałek z itelligence, która opowie o wyzwaniach rekrutacyjnych jakie stoją przed rekruterami w branży IT. Wyjawi jak wygląda ścieżka rozwoju i jak można rozpoznać talent w pracowniku.
  • Katarzyna Wolskaz Tieto, powie na jakie pytania w organizacji należy sobie odpowiedzieć chcąc działać w obszarze employer brandingu.
  • Rafał Nachyna i Radosław Iwańczuk z Grupy Pracuj Solutions opowiedzą o synegii działu HR i sprzedaży w GPS. Efekty mogą być widoczne nawet we wzroście przychodów firmy.

 

Serdecznie zapraszamy do udziału w XX edycji konferencji 20 listopada w Poznaniu

Więcej informacji nt. Wyzwań HR znajdą Państwo na stronie: http://www.wyzwaniahr.pl/

 

Informacje o organizatorze:

Pracuj.pl to wiodący polski serwis rekrutacyjny skierowany do specjalistów i menedżerów. Specjalizuje się w rekrutacji przez Internet oraz w kształtowaniu wizerunku pracodawców, wspierając firmy w pozyskiwaniu najlepszych kandydatów do pracy. Pracuj.pl jest także członkiem-założycielem największego na świecie sojuszu niezależnych serwisów rekrutacyjnych The Network, zrzeszającego serwisy działające w ponad 120 krajach świata. Właścicielem portalu Pracuj.pl jest Grupa Pracuj Solutions sp. z o.o

 

Dział: Wydarzenia
piątek, 18 październik 2013 14:49

Targi Career EXPO po raz pierwszy w Poznaniu!

Po wielkim sukcesie we Wrocławiu targi pracy Career EXPO wkraczają na poznański rynek. Wydarzenie odbędzie się 14 listopada w pawilonie nr 3 Międzynarodowych Targów Poznańskich w godzinach 11:00-19:00. Podczas targów pojawi się ponad 90 aktywnie rekrutujących firm.

 
Targi pracy Poznań Career EXPO to nie tylko możliwość nawiązania bezpośredniego kontaktu z osobami odpowiedzialnymi za rekrutację w najważniejszych polskich i zagranicznych firmach. To również szansa na rozeznanie się na rynku pracy, zbadanie zapotrzebowania kadrowego, zestawienie własnych predyspozycji, wykształcenia i umiejętności z preferencjami pracodawców. Podczas wydarzenia będzie możliwość wzięcia udziału w licznych szkoleniach podnoszących kwalifikacje i dostarczających cennej wiedzy z zakresu umiejętności miękkich. Osoby rozważające założenie własnego biznesu będą mogły zweryfikować swoje pomysły na stoiskach doradczych. Na podobne wsparcie mogą liczyć ci z odwiedzających, którzy po raz pierwszy wezmą udział w wydarzeniu tego typu lub ci, którzy są na początku precyzowania swojej ścieżki zawodowej.
 
Swoją obecność na Poznań Career EXPO zgłosiło ponad 90 firm z różnorodnych branży: finanse, informatyka, automotive, marketing, logistyka, sprzedaż, administracja, produkcja, obsługa klienta, księgowość, audyt i wiele innych. Targi skierowane są nie tylko dla studentów i absolwentów, lecz również do specjalistów z doświadczeniem zawodowym – z tego powodu wydarzenie kończy się dopiero wieczorem.
 
Udział w Poznań Career EXPO jest darmowy, konieczna jest jednak wcześniejsza rejestracja. Najlepiej to zrobić za pośrednictwem serwisu: www.careerexpo.pl, skąd można pobrać swój darmowy, imienny bilet (dostępny od 22 października). Jeśli nie zdążymy zarejestrować się online, wejście na halę w dniu wydarzenia jest możliwe po wypełnieniu papierowego formularza dostępnego przed wejściem. Warto jednak poświęcić chwilę na odwiedzenie strony organizatora, ponieważ dopiero po zalogowaniu udostępniane są materiały przygotowujące uczestników do targów – informacje o wystawcach, broszury, mapy, artykuły eksperckie. Odpowiednia wiedza o wydarzeniu pomoże wyróżnić się w tłumie, mądrze zaplanować swój udział i lepiej wykorzystać czas.
 
Poznań Career EXPO w skrócie:
 
Kiedy: 14 listopada 2013, godz. 11:00-19:00
Gdzie: MTP, pawilon 3
Kto: studenci, absolwenci, doświadczeni pracownicy
Jak: wstęp wolny, rejestrowany: www.careerexpo.pl
Partnerzy edycji: Nokia Solutions and Networks, Savvis, Hewlett-Packard, Lidl
Branże: finanse/ekonomia, informatyka, automotive, marketing, logistyka, sprzedaż, administracja, produkcja, księgowość/audyt, windykacja, gry komputerowe, obsługa klienta i inne
 
Dział: Wydarzenia
poniedziałek, 14 październik 2013 10:58

Oko na Poznań

Sprzedaż w branży telekomunikacyjnej, czyli o tym jak pozyskać, motywować i utrzymać handlowca w strukturach firmy opowiada Krystyna Sawczuk pełnomocnik zarządu ds. zasobów ludzkich w firmie Inea S.A.

 

Znalezienie  dobrego  handlowca niejednokrotnie jest sporym wyzwaniem. Jaki jest państwa sposób na pozyskanie najlepszych?

 
Grupa sprzedażowa w INEA to ponad 300 pracowników zatrudnionych w różnych działach, od telesprzedaży, po konsultantów call center, pracowników biur obsługi klienta kończąc na przedstawicielach handlowych obsługujących rynek klientów indywidualnych i specjalistów do spraw klientów kluczowych i biznesowych. Dynamicznie się rozwijamy na rynku wielkopolskim i w ciągu miesiąca zatrudniamy kilkunastu nowych pracowników w tym obszarze. Nie jest to proste zadanie biorąc pod
uwagę duże zainteresowanie właśnie tą grupą zawodową również przez firmy z innych branż. Kolejny problem, to krótki okres czasu, w którym handlowcy są zdecydowani pełnić funkcje sprzedażowe, często traktując zawód jako przejściowy i mocno wypalający zawodowo. Trudno jest więc znaleźć dobrego, doświadczonego a jeszcze nie wypalonego zawodowo handlowca. Stawiamy więc na potencjał i zaangażowanie kandydata oferując możliwość dokształcania się i rozwoju w organizacji. Zdarza się, że zatrudniamy osobę, która nie ma doświadczenia w sprzedaży, ale ma tak silną motywację do osiągania wyników, że po kilku miesiącach staje się jedną z najlepszych w grupie handlowców. Dotyczy to szczególnie handlowców obsługujących rynek klientów indywidualnych, na takie działanie nie możemy sobie pozwolić w przypadku obsługi rynku biznesowego. Zaawansowane technologie wymagają dużej wiedzy specjalistycznej i doświadczenia handlowego. Do tego segmentu rynku rekrutujemy kandydatów z naszej branży – telekomunikacyjnej i IT, często osoby z polecenia naszych pracowników lub sieci branżowych kontaktów. Nie zlecamy rekrutacji agencjom zewnętrznym, gdyż realizując proces rekrutacyjny wewnątrz organizacji jesteśmy w stanie nie tylko ocenić kompetencje kandydata, ale przede wszystkim ocenić zdolność kandydata do funkcjonowania w naszej kulturze organizacyjnej. Stawiamy - zgodnie z naszym kodeksem wartości - Integrację, Nowatorstwo, Efektywność i Ambicję.

 

Czy do państwa firmy często aplikują handlowcy z innych branż?

 
Tak, często się to zdarza. Szczególnie, kiedy oferta pracy dotyczy przedstawicieli  handlowych  obsługujących klientów indywidualnych - tutaj nie wymagamy specjalistycznej wiedzy telekomunikacyjnej z uwagi na łatwość edukacji w zakresie znajomości produktów. Inaczej to wygląda w przypadku handlowca w segmencie klienta biznesowego, gdzie zaawansowana wiedza technologiczna jest niezbędna. Do tego segmentu rynku zatrudniamy już doświadczonych handlowców branży media telco.
 

W związku z zmieniającymi się trendami, jakich umiejętności wymagacie od przedstawicieli handlowych?

 
Dwie główne umiejętności, których poszukujemy u kandydatów na stanowiska handlowe w naszej organizacji to zainteresowanie nowinkami technologicznymi z rynku usług multimedialnych oraz umiejętności sprzedażowe. Szczególnie uwagę zwracamy na umiejętności słuchania i badania potrzeb klientów oraz profesjonalizm w obsłudze. Wynika to wprost z naszych przewag konkurencyjnych określonych w strategii marki, a mianowicie stosowanych technologii i bliskości klienta – jesteśmy firmą zaawansowaną technologicznie i lokalną, wielkopolską, więc zależy nam aby budować długofalowe relacje z naszymi klientami.
 

Jak wygląda sposób wynagradzania przedstawicieli handlowych na polskim rynku w porównaniu do rynków zagranicznych?

 
Podobnie – zwykle duży udział w wynagrodzeniu handlowców ma premia zależna od wyników pracy, czyli poziomu realizacji planów sprzedażowych. Jeśli zapewnimy pracownikowi narzędzia pracy, wsparcie szkoleniami i indywidualną pracą z kierownikiem lub trenerem to na efekty nie będziemy długo czekać. Ważne jest aby plany sprzedażowe były ambitne, realne, ale przede wszystkim przewidywalne, aby zmiany z miesiąca na miesiąc nie demotywowały pracownika. Nie ograniczamy wartości premii, to niezwykle motywuje pracowników do przekraczania własnych granic i osiągania doskonałych rezultatów. Z raportów wynagrodzeń wynika, że branża telekomunikacyjna jest jednym z najlepiej  wynagradzanych  segmentów rynku, jednak mimo to nadal nie jest to poziom wynagrodzeń oferowany przez rynki zagraniczne.
 

Czy mają państwo problem z rotacją w firmie? Jaki sobie państwo z tym radzicie?

 
Rotacja w naszej firmie nie jest postrzegana jako problem a raczej jako mechanizm elastyczności organizacji. Stwarzamy możliwości rozwoju naszym pracownikom, więc część z nich awansuje na wyższe lub inne stanowiska w organizacji. Mamy określone ścieżki kariery, opracowane modele kompetencyjne,  stwarzamy  pracownikom środowisko, w którym mogą się rozwijać, mamy długofalową strategię zapewniającą stabilny rozwój, bogaty pakiet świadczeń pozapłacowych i przede wszystkim bardzo dobrą atmosferę pracy. To wszystko powoduje, że pracownicy, nawet jeśli doświadczą „zmęczenia” w pracy sprzedawcy to nadal chcą pozostać w organizacji i rozwijać się w innych obszarach. W niedługim czasie przeprowadzamy się do nowoczesnej siedziby, gdzie komunikacja i integracja pracowników będzie jeszcze większa. Nasza strategia CSR również ukierunkowuje działania miedzy innymi na pracowników, mamy w tym obszarze dużo pozytywnych doświadczeń, co z kolei wpływa na to jak jesteśmy postrzegani jako pracodawca.
 

Jakiś czas temu miasto Poznań organizowało akcję „Warszawiaka zatrudnię od zaraz”. Ilu warszawiaków państwo zatrudniliście w swojej firmie? Jakie jest państwa zdanie na temat takich inicjatyw?

 
Czy zatrudniamy warszawiaków? Trudno określić kto właściwie jest warszawiakiem - czy osoba tam urodzona, czy pracująca? Jeśli mówimy o tym drugim przypadku, to tak, jak najbardziej zatrudniamy warszawiaków. Są to jednak najczęściej osoby, które z powodów zawodowych wyjechały do stolicy, zebrały doświadczenie a po kilku latach szukają swojego miejsca do życia i wracają na przykład do Poznania. Rzadko jednak zdarza się sytuacja, w której urodzeni w Warszawie migrują w poszukiwaniu pracy. Migracja najczęściej odbywa się w kierunku przeciwnym – do Warszawy w poszukiwaniu szerszych perspektyw rozwojowych i wyższych zarobków. Ten ostatni element często bywa barierą dla osób wychodzących z warszawskich korporacji do podjęcia pracy w mniejszych firmach na lokalnym rynku pracy.
 
Dział: Aktualności

 

 

TA STRONA UŻYWA COOKIE. Dowiedz się więcej o celu ich używania i zmianie ustawień cookie w przeglądarce. Korzystając ze strony wyrażasz zgodę na używanie cookie, zgodnie z aktualnymi ustawieniami przeglądarki oraz akceptujesz Więcej znajdziecie Państwo na stronie Polityka Cookie.

Akceptuję cookie z tej strony.