Biura headhunterskie – sprawdź, jak najlepsi pozyskują pracowników dla swoich klientów

Headhunting to bardzo interesująca strategia rekrutacyjna, którą zaliczamy do kategorii direct search. Jak sama nazwa wskazuje, w tym przypadku nie czekamy z założonymi rękami, aż zgłoszą się do nas kandydaci, ale wyszykujemy ich sami, robiąc to w sposób aktywny, kreatywny, dopasowany do specyfiki danej branży. Biura headhunterskie są dziś dosłownie oblegane, szczególnie przez pracodawców, którzy potrzebują pracowników na eksponowane stanowiska, managerów, wysokiej klasy specjalistów. W tym artykule zdradzimy trochę kuchni i wyjaśnimy, w jaki sposób headhunter szuka odpowiednich ludzi dla swojego klienta.  

Profil kandydata

Każda kampania headhuntingu zaczyna się tak samo – od określenia, kogo właściwie szukamy. Jest to etap, w który musi się zaangażować klient agencji. W końcu to pracodawca najlepiej wie, czego oczekuje od przyszłego pracownika, jakie kryteria musi spełniać dana osoba, co potrafić, jakie mieć cechy charakteru itd.

Im więcej informacji przekażesz agencji, tym mniejsze ryzyko, że straci ona czas na przekonywanie do przyjęcia Twojej propozycji osób, których i tak później nie zatrudnisz. Co ciekawe, na tym etapie możesz również wskazać agencji konkretne nazwiska, jeśli masz już na oku np. pracowników konkurencyjnych firm i chcesz wykorzystać headhunting do dyskretnego wysondowania możliwości ich zatrudnienia.

Wstępne wytypowanie kandydatów

Wiedząc, kogo szukamy, możemy już zabrać się za research. Bardzo często agencje oferujące headhunting np. w Krakowie sięgają do własnej bazy kandydatów. Nie jest przecież tak, że każda osoba, z którą się skontaktujemy, przyjmie propozycję lub zostanie zaakceptowana przez pracodawcę.

Hipotetyczny przykład: kilka tygodni temu szukaliśmy programisty dla klienta X. Znaleźliśmy kilku ciekawych kandydatów, z których klient wybrał jednego. Zachowaliśmy sobie kontakty do pozostałych osób i teraz, gdy ponownie mamy zlecenie pozyskania programisty dla innej firmy, możemy raz jeszcze dotrzeć do tych osób i zaprosić je do procesu rekrutacyjnego.

Pierwszy kontakt

Po wytypowaniu kandydatów, z którymi warto rozpocząć rozmowy, agencja headhunterska dociera do nich własnymi kanałami, również nieoficjalnymi. Obecnie standardowo wykorzystuje się do tego chociażby media społecznościowe, prywatne blogi, profile na portalach kariery typu LinkedIn itd.

Już na tym etapie możemy wysondować, czy wybrane osoby są w ogóle zainteresowane wzięciem udziału w procesie rekrutacyjnym. Jeśli kategorycznie odmawiają, z najróżniejszych powodów, to zawsze możemy pozostać z nimi w kontakcie, ponieważ za kilka miesięcy ich sytuacja zawodowa może się diametralnie zmienić.

Zbudowanie obrazu atrakcyjnej marki pracodawcy w oczach kandydata

Po – pisząc kolokwialnie – przełamaniu pierwszych lodów i upewnieniu się, że dane osoby rzeczywiście mogą rozważyć opcję zmiany pracodawcy, przechodzimy do etapu typowego brandingu. Zadaniem headhuntera jest sprawienie, aby kandydat mocno zainteresował się ofertą również przez pryzmat marki pracodawcy – czyli aby poczuł, że taka zmiana może być korzystna dla jego kariery, gwarantując mu np. większy prestiż.

Złożenie oferty i ewentualne negocjowanie indywidualnych warunków

Tutaj wszystko zależy od tego, na jakie rozwiązanie pracodawca umówił się z wybraną agencją oferującą headhunting np. we Wrocławiu. Jeśli zlecenie przewiduje pozyskanie pracownika, a nie tylko pośredniczenie w kontakcie, to agencja oczywiście otrzymuje kompetencje do złożenia kandydatowi konkretnej oferty zatrudnienia.

Agencja zna możliwości finansowe swojego klienta, a także doskonale orientuje się w stawkach obowiązujących w danej branży na konkretnych stanowiskach. Dlatego może skutecznie przeprowadzić negocjacje w zakresie indywidualnych warunków zatrudnienia, bonusów pozapłacowych czy innych elementów wpływających na atrakcyjność danej oferty.

Utrzymywanie kontaktu z kandydatami, którzy nie zdecydowali się przyjąć oferty

Każda agencja oferująca headhunting np. w Katowicach czy w dowolnym innym mieście musi tworzyć wspomnianą wcześniej bazę kontaktów, które można wykorzystać przy okazji prowadzenia rekrutacji dla następnych klientów. Stąd regularne „badanie” sytuacji zawodowej konkretnych osób, które zrobiły najlepsze wrażenie, natomiast z różnych powodów nie udało się ich pozyskać.

Szukasz biura headhunterskiego? Postaw na Verita HR

Verita HR to najlepiej oceniana agencja rekrutacyjna na polskim rynku. Oferujemy headhunting w Warszawie, Krakowie, Katowicach czy we Wrocławiu, zawsze gwarantując wysoką skuteczność oraz rzetelną weryfikację kandydatów – dzięki temu nie ryzykujesz, że przyjmiesz do pracy osobę, która nie spełni Twoich oczekiwań.

Czy wiesz, że…

Verita HR jest agencją rekomendowaną aż przez 97 proc. klientów biznesowych oraz 90 proc. zatrudnionych za naszym pośrednictwem pracowników?

Headhunting oferujemy przede wszystkim firmom i organizacjom z sektora IT, FinTech, bankowości inwestycyjnej, a także centrom usług wspólnych BPO i SSC. Już teraz skontaktuj się z nami i zapytaj o indywidualną ofertę dla Ciebie.