Menu
Problemy z rekrutacją pracowników są dziś standardem w większości branż. Szczególnie duże trudności z obsadzaniem wolnych etatów mają te firmy, które stawiają nieco wyższe wymagania przed kandydatami. Nie zależy im na pozyskaniu kogokolwiek. Chcą fachowców, specjalistów w wąskich dziedzinach, managerów, a pisząc w dużym uogólnieniu: osób, które z miejsca zwiększą konkurencyjność przedsiębiorstwa. Pozyskanie takich pracowników standardowymi metodami jest bardzo trudne, czasochłonne, a w niektórych przypadkach może się wręcz okazać niemożliwe. I tutaj ze swoją ofertą pojawia się firma headhunterska. Sprawdź, kiedy powinieneś zdecydować się na jej usługi.
Co musisz wiedzieć o headhuntingu?
Headhunting to strategia rekrutacyjna, którą wykorzystuje się przede wszystkim do pozyskiwania pracowników na kluczowe stanowiska w firmie. Odpowiadają za to headhunterzy, czyli z reguły najbardziej doświadczeni specjaliści HR zatrudnieni w profesjonalnych agencjach pracy.
Headhunter wykorzystuje różne, w tym bardzo niestandardowe ścieżki dotarcia do potencjalnych kandydatów, czym znacząco zwiększa prawdopodobieństwo pozyskania pracownika dokładnie odpowiadającego oczekiwaniom klienta.
Headhunterzy sięgają po najróżniejsze metody perswazji. Nie skupiają się wyłącznie na sztampowym opisie stanowiska oraz prezentowaniu podstawowych warunków zatrudnienia. Oczekuje się od nich m.in. wysokich kompetencji psychologicznych, dzięki którym mogą wpłynąć na postawę kandydata i skłonić go do rozważenia propozycji, a docelowo do zmiany obecnego miejsca zatrudnienia.
Kanały komunikacji, czyli jak headhunterzy docierają do najlepszych kandydatów?
Decydując się na headhunting w Krakowie czy dowolnym innym mieście masz prawo oczekiwać, że firma headhunterska przedstawi Ci takich kandydatów, jakich sam nie byłbyś w stanie pozyskać w ramach standardowego procesu rekrutacyjnego. Dlatego headhunter musi wykorzystywać różne kanały komunikacji z osobami, które wpisują się w profil idealnego kandydata i mogą zostać zaakceptowani przez klienta.
Przykładami takich kanałów są:
- media społecznościowe,
- wyszukiwarka Google (headhunter może np. natrafić na blog pisany przez specjalistę RODO, który mógłby pełnić funkcję Inspektora Ochrony Danych Osobowych w firmie jego klienta),
- portale kariery, jak LinkedIn czy Goldenline,
- własne znajomości headhuntera,
- spotkania networkingowe,
- targi kariery i targi branżowe,
- konkursy dla młodych talentów (np. w branży IT bardzo dobrym źródłem kandydatów są coraz popularniejsze hackathony, czyli maratony programowania),
- kontakty branżowe (na przykład agencja headhunterska w Katowicach szuka dla swojego klienta pracownika, o którego bez powodzenia starała się firma headhunterska w Warszawie – agencje w ramach współpracy mogą wymieniać się takimi kontaktami).
W tych sytuacjach powinieneś skorzystać z pomocy firmy headhunterskiej
Nie ma co ukrywać, że headhunting jest prestiżową usługą realizowaną wyłącznie przez najbardziej doświadczone agencje HR. Wymaga ona znakomitej znajomości rynku zatrudnienia, rozumienia biznesu (nie tylko klienta), maksymalnego zaangażowania oraz umiejętności przekonywania. Szczególnie ważna jest ta ostatnia kwestia.
Pisząc wprost: raczej nie skorzystasz z usługi headhuntingu we Wrocławiu czy innym mieście wtedy, gdy zależy Ci na szybkim uzupełnieniu wakatów na linii produkcyjnej. Zupełnie inaczej wygląda to natomiast w przypadku poszukiwania pracowników wysokiego szczebla. Tutaj headhunting sprawdza się idealnie.
Zapamiętaj
Headhunting to strategia obliczona nie tyle na pozyskiwanie osób szukających pracy, co tych, które już pracę mają, są z niej zadowolone i nie rozważają zmiany miejsca zatrudnienia.
Najlepiej będzie to pokazać na konkretnym przykładzie. Załóżmy, że duży bank szuka nowego dyrektora ds. finansowych. Jest to szalenie odpowiedzialne, wręcz kluczowe stanowisko w takiej organizacji. Wiadomo, że nie można na nim zatrudnić osoby bez doświadczenia i wymaganych kwalifikacji, ponieważ byłoby to zbyt duże ryzyko. Bank potrzebuje nie tylko wybitnego specjalisty w swojej dziedzinie, ale także sprawnego managera, który będzie w stanie stworzyć efektywny zespół i pomóc w zbudowaniu jeszcze silniejszej marki bankowej na polskim rynku.
Takich pracowników nie pozyskuje się „z ulicy”. Opublikowanie standardowego ogłoszenia niewiele da, ponieważ najlepsi i tak nie zaglądają na portale. Nie muszą: to praca szuka ich, nie na odwrót.
I tutaj do akcji wkracza headhunter, który na podstawie przekazanych wytycznych własnymi kanałami dociera do najlepszych kandydatów, w tym czynnych dyrektorów finansowych w innych bankach czy firmach prywatnych, a następnie składa im propozycję zmiany miejsca zatrudnienia. Stopniowo kreuje atrakcyjny wizerunek marki swojego klienta, przedstawiając najważniejsze atuty oferty i sprawiając, że staje się ona tą z kategorii „nie do odrzucenia”.
Co ważne, nie chodzi tutaj tylko o wynagrodzenie. Skuteczność agencji headhunterskiej można ocenić właśnie po tym, że potrafi ona pozyskać znakomitych pracowników dla klienta, który wcale nie dysponuje najwyższym budżetem płacowym. W takiej sytuacji zadaniem headhuntera jest roztoczenie przed kandydatem wizji rozwoju, odwołanie się do jego ambicji oraz spowodowanie, aby myślał o zmianie pracodawcy, jak o swojej wielkiej szansie.
Tak właśnie działa Verita HR – najlepiej oceniana firma headhunterska na polskim rynku. Już teraz skontaktuj się z nami, a otrzymasz indywidualną, niezobowiązującą ofertę współpracy.
