Headhunting przestał być już traktowany, jako elitarna strategia rekrutacyjna. Nadal oferują ją tylko doświadczone, najlepsze agencje HR, natomiast coraz chętniej z ich usług korzystają firmy z sektora MŚP. Rosnąca popularność headhuntingu ma bezpośredni związek z bardzo trudną sytuacją na rynku zatrudnienia. Firmom kończą się pomysły na rekrutowanie pracowników, dlatego wolą powierzyć to specjalistom. Agencja, po poznaniu oczekiwań klienta oraz jego modelu biznesowego, może zaproponować właśnie headhunting.
Skuteczność tej strategii jest jednak ściśle uzależniona od kompetencji samego headhuntera. Nie każdy nadaje się na to stanowisko, dlatego agencje powierzają je wyłącznie sprawdzonym, wysoko wykwalifikowanym rekruterom. W naszym poradniku wyjaśniamy, jakie cechy mają najlepsi headhunterzy.
Rozumienie biznesu
Headhunter musi „czuć biznes”. Oczywiście trudno jest dokładnie wyjaśnić, na czym owo „czucie” ma polegać, natomiast w dużym uproszczeniu chodzi tutaj o to, aby hedhunter umiał postawić się w sytuacji swojego klienta. Często jest tak, że mamy przed sobą wręcz idealnego kandydata na dane stanowisko, jednak ostatecznie nie zostanie on rekomendowany klientowi. Dlaczego? Ponieważ headhunter dobrze wie, że ta osoba nie będzie pasować do zespołu klienta z uwagi na np. cechy jej charakteru: nieumiejętność pracy zespołowej, tendencję do częstej zmiany pracodawców, niesubordynację.
Headhunter, który rozumie biznes, dobrze wie, że nie zawsze osoby o najwyższych kwalifikacjach okazują się najlepszymi pracownikami. Dlatego headhunterami nie zostają nowicjusze, ale osoby, które przeprowadziły już dziesiątki rekrutacji na rzecz klientów z różnych branż.
Duże doświadczenie
Przydaje się ono nie tylko na etapie prowadzenia rozmów z wstępnie wyselekcjonowanymi kandydatami, ale przede wszystkim wtedy, gdy trzeba do takich osób dotrzeć. Najlepsi headhunterzy latami budują swoją pozycję w branży. Regularnie biorą udział w spotkaniach networkingowych, uczestniczą w targach, konferencjach, szkoleniach. Wszystko to pozwala im pozyskać cenne kontakty, które mogą później wykorzystać na rzecz swoich klientów.
Jeśli headhunter działa w branży rekrutacyjnej od lat, to w każdej chwili może uruchomić swoje kontakty, aby szybciej dotrzeć do osób potencjalnie wpisujących się w profil idealnego kandydata do pracy w firmie klienta. Wielu headhunterów z konkurencyjnych agencji współpracuje ze sobą, „podrzucając” sobie różnych kandydatów.
Przykładowo: agencja oferująca headhunting w Katowicach zakończyła rekrutację na rzecz swojego klienta. Jedna z rozważanych osób była znakomitym kandydatem, natomiast czegoś jej zabrakło, aby otrzymać stanowisko. Agencja może się podzielić tym kontaktem z firmą oferującą headhunting we Wrocławiu, w przyszłości licząc na rewanż. Taka współpraca nie jest niczym złym, pozwala – pisząc obrazowo – zagospodarować najlepszych kandydatów i perfekcyjnie dopasować ich do firm różnych klientów.
Wysokie kompetencje psychologiczne i socjologiczne
Headhunter musi umieć pracować i rozmawiać z ludźmi. Nie zapominajmy, że agencja headhunterska bardzo często staje przed trudnym zadaniem pozyskania znakomitego pracownika do firmy, która wcale nie może zaoferować znacznie wyższego wynagrodzenia. W takiej sytuacji niezbędne jest przekierowanie uwagi kandydata na zupełnie inne atuty oferty: możliwość rozwoju zawodowego, prestiż, realizację ambitnych zadań, lepszą atmosferę, mniejsze „ciśnienie” w pracy etc.
Tutaj niezbędne okazują się umiejętności interpersonalne. Headhunter musi zdobyć zaufanie swojego rozmówcy, zaprezentować firmę klienta od jak najlepszej strony i sprawić, aby kandydat „kupił” ofertę – nawiązania do kompetencji sprzedażowych jest tutaj jak najbardziej na miejscu.
Doskonała znajomość realiów branży klienta
Nie ma ludzi znających się na wszystkim. Dlatego w Verita HR postawiliśmy na specjalizację i skupiamy się na obsłudze klientów z takich branż, jak IT, bankowość inwestycyjna czy finanse. Dzięki temu możemy zagwarantować klientom, że nasi headhunterzy znają i rozumieją ich biznesy, a tym samym branże, w jakich działają.
Jest to bardzo ważna cecha charakteryzująca najlepszych headhunterów. Dzięki znajomości branży klienta doświadczony rekruter prawidłowo selekcjonuje kandydatów, nie traci czasu na kontakt z osobami, które i tak nie sprawdzą się na danym stanowisku, a co najważniejsze minimalizuje czy wręcz eliminuje ryzyko zarekomendowania klientowi nieodpowiednich kandydatów do zatrudnienia.
Wskazane osoby z całą pewnością spełnią kryteria nakreślone przez klienta – zarówno pod względem kwalifikacji zawodowych, jak i kompetencji miękkich (np. zaangażowanie, umiejętność pracy w zespole, obowiązkowość, pozytywne usposobienie itp.).
W Verita HR zatrudniamy headhunterów, którzy spełniają wszystkie te kryteria. Dlatego rozważając skorzystanie z headhuntingu w Warszawie, Krakowie czy innym mieście weź pod uwagę właśnie naszą ofertę.
Verita HR to jedna z najlepiej ocenianych agencji headhunterskich na polskim rynku – nasze usługi rekomenduje aż 97 proc. klientów biznesowych. Interesuje Cię np. headhunting w Krakowie? Już teraz skontaktuj się z nami i zapytaj o indywidualną ofertę.
